La fuerza de las palabras se mide por la capacidad de atracción que tienen a la hora de atraer al lector hacia el contenido que has desarrollado, solo que apenas tenemos unas pocas palabras para conseguirlo, si no superamos el filtro del «titular» poca gente va a leer nuestro contenido. En este post nos muestran el efecto de las palabras poderosas usadas adecuadamente. No hablamos de palabras clave, sino que la llamada al click es lo que nos hará destacar de nuestra competencia.
Traducción del post: https://rankmath.com/blog/power-words/ – PALABRAS PODEROSAS
¿Alguna vez se ha preguntado por qué sus competidores reciben más tráfico que usted?
Es frustrante y a todos nos ha pasado.
- Puede que hayas investigado mejor.
- Puede que haya escrito mejores contenidos.
- Incluso podría haber diseñado mejor su contenido.
Pero su competencia sigue recibiendo más tráfico que usted.
¿Alguna vez te has parado a pensar por qué puede ser así?
La respuesta podría ser mejores titulares.
Usted podría estar en la negación y argumentar que los titulares no puede ser la única razón por la que lucha para hacer crecer el tráfico de su sitio web, pero la verdad es que los titulares son importantes, y podemos demostrarlo.
El famoso redactor publicitario David Ogilvy llegó a decir lo siguiente en su libro Confesiones de un publicista.
«Por término medio, cinco veces más gente lee el titular que el cuerpo del texto. Cuando hayas escrito el titular, habrás gastado ochenta céntimos de tu dólar».
Esa cita se refería a la industria editorial impresa, donde el contenido está disponible justo debajo del titular. En el mundo online, donde el contenido está a un clic de distancia, el titular es lo que diferencia a los ganadores de los demás.
La anatomía de los grandes titulares
Se ha investigado mucho para averiguar qué hace que un titular sea un buen titular. Las dos características más comunes de un buen titular son la especificidad y la emoción.
La especificidad significa que el titular se ha elaborado pensando en el público objetivo. El objetivo es que su público objetivo sienta que el titular ha sido escrito sólo para él. A tal efecto, la palabra «usted» por sí sola se considera una de las palabras más persuasivas de la lengua inglesa, lo que demuestra una vez más que tener en mente a su público objetivo es extremadamente importante.
El segundo factor más importante para que un titular funcione es la emoción. Los titulares con emoción no solo consiguen más clics, sino que también se comparten más en sitios web y canales sociales.
Con todo lo que se ha hablado sobre la incorporación de emociones en los titulares, hemos hablado poco sobre cómo hacerlo.
La forma más sencilla de hacer que su titular o llamada a la acción merezca más clics es utilizar palabras poderosas.
¿Qué es una palabra poderosa?
Las palabras poderosas son palabras con un fuerte significado que los redactores publicitarios inteligentes (así como los vendedores) utilizan para desencadenar una respuesta psicológica o emocional.
Como habrás adivinado, se consideran palabras poderosas porque son palabras persuasivas que empujan a la gente a actuar, ya sea para comprar tus productos, unirse a tu lista de correo electrónico, ponerse en contacto contigo o hacer clic en tu titular en las SERPs.
Puede que a algunos les cueste creer que una sola palabra tenga el potencial de causar un impacto tan grande, pero no se preocupen, es algo de lo que hablaremos más adelante en este artículo. También es importante tener en cuenta que, además de las palabras poderosas, existen frases poderosas, como «sin mover un dedo», «que te cambiará la vida» y «que te abrirá los ojos».
Más adelante hablaremos de los casos de uso específicos y de dónde deberías empezar a utilizar las palabras poderosas, pero aquí tienes unos cuantos ejemplos de blogueros y profesionales del marketing que llevan años utilizándolas:
Marketing por correo electrónico: como líneas de asunto de correo electrónico para aumentar las tasas de apertura.
Páginas de aterrizaje: esto puede ser en las páginas de ventas y páginas de precios puede ayudar a persuadir a los compradores potenciales a hacer una compra (conversiones impulso).
Redes sociales: esto ayuda a atraer la atención de las personas que están simplemente desplazándose a través de los feeds de sus redes sociales.
Marketing de contenidos: No hace falta decir que tienen un gran lugar en cualquier estrategia de marketing de contenidos, especialmente en los titulares porque (al igual que para las líneas de asunto de correo electrónico), aumentan las tasas de clics, así como las tasas de conversión.
Tipos de palabras poderosas
Hay muchas maneras de clasificar las palabras poderosas, pero desde nuestra perspectiva, hay tres tipos de palabras poderosas.
Palabras de poder seductoras
Palabras de poder emocional
Sensoriales (o visuales)
Veamos las distintas formas en que se pueden utilizar y se utilizan estas palabras de poder.
Palabras de poder seductoras
Estas palabras tienen poderes mágicos. Al utilizarlas en su texto, sus clientes se sienten irracionalmente atraídos a pasar a la acción. Como si se tratara de una seducción, estas palabras de poder anulan el razonamiento lógico y obligan a los usuarios a hacer lo que usted pretende. He aquí algunos ejemplos de palabras seductoras.
Nuevo
En la mente de la mayoría de la gente, «nuevo» se traduce como «mejor». Un nuevo modelo, un nuevo curso, un nuevo post… son todas formas de atraer la atención y mantenerla. Fíjese en cuántas empresas utilizan «nuevo» en su publicidad o en el texto de su sitio web.
Apple lo hace.
Samsung también.
En cuanto empieces a buscar, encontrarás «Nuevo» por todas partes.
Gratis
La palabra «gratis» funciona en el cerebro de las personas de forma diferente a otras palabras. Al ofrecer algo gratis, puede empujar a la gente a actuar con mucha menos resistencia. A veces la gente ignora ofertas de mayor valor por el mero hecho de obtener algo gratis. Las empresas de comercio electrónico utilizan esta táctica todo el tiempo. Piense en este ejemplo.
Oferta 1: Producto $3 + Envío $1
Oferta 2: Producto de 5 $ + Envío gratuito
¿Qué oferta crees que generó mejores ventas?
También hay un ejemplo del mundo real. Cuando Amazon introdujo el envío gratuito, no lo hizo en Francia. En su lugar, los gastos de envío allí eran de solo 1 franco, que equivalía a 20 céntimos.
Francia no estaba en la lista de países que obtuvieron un aumento espectacular de las ventas. Con el tiempo, redujeron los gastos de envío y lo hicieron gratuito.
Como era de esperar, los clientes quedaron encantados y las ventas aumentaron.
Su «Porque sí»: dé a la gente una razón
A veces, todo lo que hay que hacer para que el copy sea eficaz es mencionar por qué los usuarios deben actuar. El mejor ejemplo de ello es el estudio Copy Machine Study.
En 1977, la psicóloga Ellen Langer y su equipo llevaron a cabo un sencillo experimento. ¿El objetivo? Colarse en la cola de la fotocopiadora.
Para llevar a cabo el experimento, un investigador se dirigía a la fotocopiadora con la intención de cortar la cola. Para ello, hacían a la persona de delante una de 3 preguntas. Estas eran:
«Disculpe, tengo 5 páginas. ¿Puedo usar la fotocopiadora?».
«Disculpe, tengo cinco páginas. Puedo usar la fotocopiadora, porque tengo prisa».
«Disculpe, tengo cinco páginas. ¿Puedo usar la fotocopiadora porque tengo que hacer copias?».
Te darás cuenta:
La primera pregunta es sólo una petición.
La segunda pregunta da una razón real por la que la persona debería dejarles pasar.
La tercera pregunta da una razón no tan buena que podría no ser una razón en absoluto.
Y, los resultados de este experimento fueron:
Versión 1: 60% de las personas dejan que el investigador se salte la fila.
Versión 2: el 94% de las personas dejan que el investigador se salte la cola.
Versión 3: 93% de las personas dejan que el investigador se salte la cola.
El hecho de dar una razón no sólo aumenta la probabilidad de saltarse la cola en un 50%, sino que la razón real no importa, como puede verse en la versión 3.
Así que toma nota y empieza a utilizar esta táctica en tus textos porque te dará mejores resultados.
Cómo
El conocimiento práctico es una forma estupenda de obligar a los usuarios a pasar a la acción y también a compartir tu contenido, y utilizar «cómo se hace» es la mejor forma de demostrar información práctica. La próxima vez que hagas una búsqueda en Google, fíjate en cuántos blogs empiezan sus entradas con la palabra «cómo».
Utilizar «cómo» también es estupendo para compartir. Es una de las 20 frases más retuiteadas.
Pero hay algo importante que debes recordar. Cuando utilices «cómo» en tus textos, asegúrate de que tu contenido cumple lo que promete, o la estrategia puede resultar contraproducente.
Palabras con poder emocional
Puede que nos veamos como seres racionales, pero un estudio tras otro ha demostrado que los humanos tienen en cuenta las emociones a la hora de actuar y luego lo justifican con la lógica.
Jonah Berger, en su libro «Contagious», llegó a la conclusión de que las emociones fuertes impulsan a la gente a compartir contenidos. Citándolo textualmente, esto es lo que dice.
«La ira y la ansiedad llevan a la gente a compartir porque, como el asombro, son emociones de alta excitación. Encienden el fuego, activan a la gente y la impulsan a pasar a la acción».
Los seres humanos pueden experimentar cientos de emociones, y no todas funcionan de la misma manera. La ira puede hacer que alguien comparta algo, pero no que compre un producto o un servicio. El miedo, en cambio, puede funcionar de forma opuesta.
Este artículo de Wikipedia ofrece una interesante segregación de las emociones y su funcionamiento.
Puede que no te hayas dado cuenta de que en Internet se utiliza el copy emocional, pero hay un tipo de emoción que casi todos hemos visto utilizar.
La curiosidad.
Popularizado por Buzzfeed y sitios web similares, la curiosidad emocional se ha utilizado durante mucho tiempo para conducir clics a los artículos y capturar a los usuarios en un bucle sin fin para seguir leyendo.
No es de extrañar que sitios web como Upworthy escriban más de 25 titulares para un solo artículo antes de probar y finalizar uno.
No sólo eso, sino que también escriben titulares diferentes para plataformas diferentes, ya que la intención del usuario en cada plataforma es diferente. Puedes obtener más información sobre el proceso en esta perspicaz entrada de blog.
Palabras con poder sensorial
Imagina que llevas unas horas sentado en casa viendo Netflix cuando oyes rugir tu estómago. Después de contemplarlo un rato, decides acercarte a la nevera y prepararte algo de comer cuando, de repente, oyes entrar a tu compañero de piso. ¡Con pizza!
Embriagado por el aroma fresco, abres la caja para oler la delicia y le das un buen mordisco al queso. Luego cierras los ojos unos segundos para disfrutar de todos los sabores.
¿Ve lo que hemos hecho? Ese es el poder de las palabras sensoriales.
Las palabras sensoriales ayudan a crear una imagen en la mente del lector. No sólo eso, sino que ayudan a desencadenar una respuesta sensorial y hacen que su lector vea, oiga, huela, saboree o sienta sus palabras.
Al igual que ocurre con todos los tipos de palabras poderosas, la forma de utilizarlas es lo que las hace poderosas. Un ejemplo sencillo es cómo los restaurantes utilizan palabras sensoriales para describir los platos del menú y aumentar las ventas.
¿Por qué funcionan las palabras poderosas?
Hasta ahora hemos hablado de qué son las palabras poderosas y cómo utilizarlas en su texto. Pero no hemos hablado de por qué funcionan.
En el libro Cashvertising, de probada eficacia, el Dr. Eric Whitman menciona los ocho deseos fundamentales del ser humano. Son los siguientes:
- Supervivencia, disfrute de la vida, prolongación de la vida
- Disfrutar de alimentos y bebidas
- Liberarse del miedo, el dolor y el peligro
- Compañía sexual
- Condiciones de vida confortables
- Ser superior, ganar, estar a la altura de los Jones
- Cuidado y protección de los seres queridos
- Aprobación social
Dice que los seres humanos nacen con estos deseos, y todos los seres humanos en todas partes tienen todos estos deseos en todo momento, sin excepciones.
Y luego menciona los nueve deseos aprendidos. Estos deseos son los que la sociedad nos enseña, no con los que nacemos. Son los siguientes:
- Estar informado
- Curiosidad
- Limpieza del cuerpo y del entorno
- Eficacia
- Comodidad
- Fiabilidad/calidad
- Expresión de belleza y estilo
- Economía/beneficio
- Ofertas
Estos 17 deseos básicos son los que hacen que las palabras poderosas funcionen. Las palabras poderosas, cuando se utilizan correctamente, aprovechan uno o más de los 17 deseos que todo ser humano tiene. Al desencadenar una respuesta emocional, combinada con la especificidad de su titular, los lectores no pueden evitar hacer clic y pasar a la acción.
¿Dónde puede utilizar una palabra poderosa?
Las palabras poderosas están en todas partes. Siempre que se escriba un texto para que alguien actúe, encontrará el uso de palabras poderosas. Por lo general, las encontrará en vallas publicitarias, revistas, periódicos, artículos en línea y folletos. ¿No nos cree? Aquí tienes un par de portadas de revistas, compruébalo tú mismo.
También encontrarás palabras poderosas en Internet. Pero, la mayoría de las veces, las verás en titulares, anuncios y líneas de asunto de correos electrónicos, y en páginas de aterrizaje.
La razón es sencilla. Tanto si estás escribiendo un anuncio, una entrada de blog o un título para las SERPs, tienes un objetivo.
Conseguir un clic.
Conseguir más clics es una gran manera de vencer a la competencia.
Mejores clics significan mayores ingresos.
Mejores clics significan mejores clasificaciones.
Mejores clics significan mejores resultados.
Puede que no lo parezca, pero las palabras poderosas pueden hacer o deshacer un titular, lo que a su vez puede hacer o deshacer su negocio. Por eso hemos incluido una prueba en nuestro plugin SEO Rank Math que comprueba la presencia de palabras poderosas en los titulares.
¿Cuáles son los beneficios de usar palabras poderosas?
Como hemos mencionado, hay muchos beneficios de usar palabras poderosas en sus títulos y otras partes de su texto. El primer y más obvio beneficio de usar palabras poderosas es que obtendrá mayores tasas de clics en las SERPs y otras partes de su sitio web.
Ese único beneficio provoca muchos otros, como una bola de nieve. Cuanto mejores sean sus titulares, mejores serán los demás beneficios.
Palabras poderosas y SEO
El SEO o posicionamiento en buscadores es una de las fuentes de tráfico más consistentes que puede tener su sitio web. Aunque el copywriting y el SEO pueden parecer polos opuestos, están profundamente conectados. Entender cómo están conectados le dará a usted y a su negocio una ventaja injusta que sus competidores no podrán replicar.
No sólo podrá conseguir más clics utilizando conocimientos de redacción publicitaria y palabras poderosas, sino que también podrá aumentar el número total de visitantes del sitio web utilizando el SEO.
8 Palabras clave y Google
Durante mucho tiempo se ha debatido que el porcentaje de clics afecta a la clasificación de su sitio web. En términos sencillos, si la gente hace clic en los enlaces de su sitio web en los resultados de búsqueda más que en los demás enlaces, Google promociona su sitio web en las SERP y le otorga una clasificación más alta.
¿Y cómo se escriben mejores titulares? Utiliza palabras poderosas.
Es una situación en la que todos ganan.
Una vez que escriba mejores titulares y consiga un mayor porcentaje de clics, su tráfico aumentará. Muy pronto, Google mejorará su clasificación y su tráfico aumentará aún más. E, incluso después de mejorar su clasificación, su sitio web continuará obteniendo una mejor tasa de clics debido a los mejores titulares.
Es un círculo vicioso. Y, encaja perfectamente en la regla 80-20 que la mayoría de los vendedores juran.
¿Qué es la regla 80/20? ¿Por qué los expertos en SEO apuestan por ella?
La regla 80-20, también conocida como el Principio de Pareto, simplemente dice que el 80% de sus resultados provienen de sólo el 20% de sus esfuerzos. Por el contrario, el 20% restante de sus resultados proviene del 80% del trabajo.
Si se centra siempre en ese 20%, podrá obtener mejores resultados de forma sistemática a la vez que reduce sus esfuerzos.
En el caso del SEO, ese 20% son los titulares.
Piense en ello.
Puedes invertir todo el tiempo del mundo en hacer mejores contenidos, pero si no consigues atraer a los usuarios hacia ellos, no obtendrás resultados. Eso es trabajar un 80% y obtener un 20% de resultados.
Compara ese esfuerzo con crear mejores titulares. Simplemente cambiando tus titulares con los principios que hemos destacado aquí, puedes hacer mejoras dramáticas en el tráfico de tu sitio web, y en tu negocio. Eso es un 20% de esfuerzo y un 80% de resultados.
Consejos para evitar la ira de Google
Aunque los principios aquí descritos pueden hacer maravillas, hay que tener cuidado con el fenómeno de «prometer demasiado y cumplir poco».
La idea es que no debes escribir un titular que represente falsamente tu contenido. Puedes escribir un titular como «Cómo ganar un millón de dólares en 30 días gratis» y conseguir toneladas de clics, pero esos visitantes no se quedarán.
Peor aún, en cuanto hagan clic en el resultado de su SERP y no vean lo que buscaban, «rebotarán» o harán clic en el botón de retroceso. Este fenómeno también se conoce como «pogo-sticking» y es perjudicial para su sitio web.
Al igual que Google mide el porcentaje de clics, también mide el compromiso de los usuarios. Si descubre que los usuarios vuelven a hacer clic con frecuencia una vez que están en su sitio web, le degradará en los resultados de búsqueda y todos sus esfuerzos serán en vano.
Para evitar una situación como ésta, asegúrese siempre de que su titular sólo dice lo que puede respaldar con su contenido.
Ejemplos reales de palabras poderosas en acción
Bueno, esa fue nuestra breve introducción sobre las palabras poderosas y cómo pueden ayudar a hacer crecer su negocio en línea. Pero, no hay nada como algunos buenos ejemplos para llevar el punto a casa. Y, ¿quién mejor para analizarlos que los vendedores de Internet que están en la cima de su juego de redacción publicitaria? He aquí algunos ejemplos.
Neil Patel
Si no conoces a Neil Patel, deberías. Es un sensacional vendedor, especialista en SEO y bloguero que ayuda a empresas de la lista Fortune 500 a hacer crecer su negocio con SEO.
Su primer blog fue Quicksprout.com, pero ahora escribe sobre todo en Neilpatel.com. Sus dos sitios web reciben cientos de miles de visitas al mes. Esto es lo que aparece en la página de inicio de Neil Patel.
Intenta encontrar todas las palabras poderosas que encuentres. ¿Has terminado? Aquí está nuestro análisis.
- Avanzado: El marketing en Internet está lleno de seminarios web. La palabra «Avanzado» indica que no se trata de palabrería, sino de lo mejor.
- Cómo: How-to funciona, y ya hemos hablado de ello.
- Gratis: «Es gratis, ¿qué puedo perder?», piensa el lector.
- Hoja de trucos: La palabra hoja de trucos indica que los consejos no estarán disponibles en ningún otro sitio.
- Texto del botón: El texto del botón está ingeniosamente redactado para que el lector sienta que acepta asistir al seminario web mientras lee el enunciado. Muy ingenioso.
Estos hallazgos pueden estar bien, pero hay más. La foto de Neil con su perfil laboral genera intriga, curiosidad y autoridad.
Una vez que te desplaces hacia abajo en la página, esta es la pantalla que verás. Esta vez, ya hemos resaltado todas las palabras de poder.
Analicemos las cuatro frases y por qué funcionan.
- ¿Listo para empezar a aprender marketing? Sólo tienes que seguir los 4 pasos siguientes… «Listo» transmite una sensación de preparación y ansia, animándote a sentirte mentalmente preparado y entusiasmado para empezar a aprender. «Sólo» añade una sensación de simplicidad e inmediatez, dando a entender que los pasos a seguir son sencillos de ejecutar.
- Deje de malgastar dinero y descubra el potencial oculto de su publicidad. «Detener» sugiere que en estos momentos se está produciendo un despilfarro de dinero que debe detenerse de inmediato. «Potencial oculto» implica que hay recursos u oportunidades valiosos que no se están utilizando o reconociendo actualmente.
Brian Dean of Backlinko
Si has oído hablar remotamente del SEO, es probable que conozcas a Brian Dean. Él ha estado haciendo olas durante unos años por el ranking sin esfuerzo para las palabras clave ultra-competitivas. Y es un hombre orquesta.
Esto es lo que ves una vez que entras en Backlinko.com.
A diferencia de Neil, Brian te anima a suscribirte a su lista de correo electrónico. El copy es simple y efectivo y usa las palabras poderosas «gratis» y «probado».
Pero eso no es todo. Si te desplazas hacia abajo, descubrirás sus mejores posts, seguidos de selecciones editoriales que generan confianza en él a través de sus artículos. A continuación, hay una herramienta gratuita de búsqueda de palabras clave. Luego, hay guías paso a paso sobre temas como la construcción de enlaces, SEO y marketing de contenidos. No vamos a abarcarlo todo aquí, así que visita Backlinko.com para comprobarlo por ti mismo.
Jon Morrow of SmartBlogger
John es un maestro bloguero.
Es responsable del éxito masivo de SmartBlogger (antes BoostBlogTraffic), y también es la fuerza impulsora detrás de algunos de los blogs más exitosos de la industria.
Su historia es increíble, al igual que el texto que utiliza en su sitio web. Compruébelo usted mismo.
Toda la página está llena de palabras poderosas y otros bienes. Analicemos.
Gana dinero por escribir: Esa es la esencia de SmartBlogger en líneas sencillas. Jon quiere enseñarte a ganar más dinero con tu blog. La sencillez y lo directo del enunciado impactan profundamente.
Trabajar desde cualquier lugar..: Jon quiere enseñarte que puedes trabajar desde cualquier lugar y ganar dinero.
Pero eso no es todo. Una vez que te desplazas hacia abajo en la página, te encuentras con artículos brillantes con titulares brillantes. Usted debe ser capaz de ver el uso inteligente de las palabras de poder en los titulares.
Listado de palabras poderosas
| apresúrate | apasionado | asombroso |
| auténtico | aventurero | brillante |
| calidad | carismático | cautivador |
| celoso | claro | completamente |
| confidencial | confianza | creativo |
| decidido | definitivo | delicioso |
| digno | dinámico | eficaz |
| esencial | espectacular | espléndido |
| extraordinario | fabuloso | fascinante |
| fenomenal | felicidad | formidabl |
| genial | glorioso | grandioso |
| gratuito | hábil | hermoso |
| histórico | ilim | impactante |
| impecable | impar | imprec |
| indispensable | infalible | infinitamente |
| influyente | ingenioso | increíble |
| innovador | inolvidable | inspirador |
| intenso | invencible | irremplazable |
| irresistible | líder | libertad |
| luminoso | lujo | magnífico |
| mágico | majestuoso | memorable |
| milagroso | motivador | necesario |
| notable | novedoso | nuevo |
| oficial | org | paz |
| perfecto | persuasivo | pionero |
| placer | popular | poder |
| poderoso | prestigioso | prodigioso |
| profundo | progreso | próspero |
| radiante | rápido | reconocido |
| renovado | revolucionario | sabiduría |
| satisfactorio | seguridad | sensacional |
| sereno | serenidad | significativo |
| sorp | sublime | suntuoso |
| superior | talentoso | talento |
| talentoso | terrorífico | transformador |
| transcendente | valioso | único |
| valor | valentía | vibrante |
| victorioso | victoria | vigoroso |
| visionario | vivo | voluntad |
Obviamente siempre podemos ayudarte en tu poscionamiento SEO
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